社区宝抖音快手本地生活运营服务商

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今天，张鑫森结合宋记王婆大虾的成功案例，和我们进行了经验分享。

我们和商家沟通后，提议商家对之前的团购套餐内容和价格进行调整。

开始老板也不是很愿意接受这个提议，我就继续给他做思想工作，“你看，之前你自己上线的套餐，专门找了人来拍摄，拍摄的人还收了你600元，效果也不好，对不对？我们和你合作，不仅能帮你邀请到Lv4或更高级别的达人来助推，每个月还可以继续免费帮你做素人矩阵的同城推广，你这边基本是没什么成本付出就得到推广和客源了。”

终于，老板接受了我们的方案，决定试一下效果，推出了39.9元超值双人套餐。

除了通过业务需求的分析说服商家，作为在前线的市场人，张鑫森还总结了一套“破冰”话术。

“第一次和商家沟通时，‘进店两句话’很重要。”张鑫森说，“首先要说我们是本地生活服务商，然后就是免费帮你上团购和外卖，帮你做推流，等你有增量后才会收取佣金。”

通过这样的话术，快速把握住了商家的心理，更容易说服商家入驻平台，大大提升了拓店的成功率。

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我们邀请了4个Lv4级达人、1个Lv5级别的达人，同时在我们的团队里选了15个素人，去到商家的店铺进行视频的拍摄以及素材的采集。

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帮这个商家做推广的素人，都是刚从学校毕业的，原来也是学电商的，他们本来就对团购这块很感兴趣，我也希望帮助这家店做好推广的同时，能给团队小伙伴提供实操的机会，让他们熟悉流程，学习其他的优质达人是怎么拍摄和推广的。

20个同城账号搭建起来，我们选择了在同个时间段集中发布商家的推广视频，基本就把商家周边的人群覆盖了，不到6小时，订单量从0涨到了200多单。

为了解决这个问题，我们赶紧和商家老板沟通，鼓励老板：“现在生意不好做，我们能通过同城矩阵给你带来这么多顾客是好事，无论是找亲戚朋友来帮忙还是找兼职服务员，都是有办法把服务的问题解决的！这是第一波推广带来的客源，一定要想办法服务好，我们把店铺的口碑做好了，以后生意就会自然起来了”。

通过团队的转发招募，我们很快帮老板找到了兼职服务员，人手不足的问题得到解决。

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小孩子都比较喜欢吃大虾，附近的顾客看到有团购优惠，都会先提前下单购买，等到五一假期就带小孩过来吃。

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紧接着，趁着快到五一假期了，我们通过团队的二次传播，让活动热度继续燃起来。

不到2天，视频总播放量达30W，单日销售额突破1万。

“通过这次的合作，商家对我们的推广和服务很满意，后来商家老板还把其他几家分店交给了我们运营。”张鑫森强调说，“在通往成功的路上，难免会遇到很多突发情况和问题，但只要我们把工作做到位，就一定可以帮商家把店铺运营好，给商家带来增长。”