从选品、定价、上架、促销活动到抖音平台的优惠政策，汤姆通过在市场前线的实战，总结了一套非常有效的运营方法论，低成本帮助商家实现了增长，帮助一家名为“志飞螺蛳粉”的店铺成功实现了从0到过千的突破。
帮助商家打造引流爆款的秘诀是什么？结合志飞螺蛳粉的成功案例，汤姆和我们进行了分享。
01、转变传统经营思维，策略获商家认可
之前这家螺蛳粉店的味道以及服务，已经积累了七、八年的口碑，附近不少人也知道这家店。但是店铺老板不知道如何通过抖音平台去给店铺去引流、拓客和变现。
社区宝快手抖音本地生活服务商团队对接微信：st778806
虽然做生意的人对互联网不是很懂，但对于互联网推广也是有需求的。店铺老板本身对互联网的趋势以及抖音团购也比较感兴趣，希望通过抖音团购的方式吸引用户到店消费。
基于商家的推广需求，我们对店铺的优势进行了分析。首先，这家店铺的定位、地理位置不错，口味和服务跟得上，店面够大，位置够多，可以同时容纳几十到上百号人，这是“走量”的基础，很适合做“爆单”推广。第二，这家店的菜单价格，对于附近的以及同行的评价来讲，它的价格是有优势的。第三，这家店的一个独特之处就是“原汁原味、没有添加任何的添加剂”。在餐饮行业中，这是非常良心的，也可以从中看出店铺老板是一个很靠谱的老板。
在前期和商家的沟通中，我们结合“老板”的思维，给商家转变概念，建议商家先拿出一两款高性价比的爆款套餐，就是说这两款套餐可能会不赚钱，但可以设置“限量”，让我们团队配合做好前期的推荐和引流，快速实现订单破0后，才能获得抖音平台的免费推流，让商家的口碑和销量快速起飞。
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经过和商家的有效沟通，店铺老板认可并接受了我们的运营策略，我们定下了5.8元的螺丝粉套餐，限量1000份。
02、善用平台机制，获取冷启动流量，快速破0
平台会对新上架的商家和0销量单会给予一定的流量扶持，所以我们一定要了解并善用以下这3个平台机制，把握住获取冷启动免费流量的机会。
1、新商训练营任务
在抖音来客每上架一个新的商家，新上架的商家在限定的期限内，通过完成“新商训练营”要求的任务，同时完成商品的上架，就可以提升73%的出单速度。这个规则帮助很大，大家一定要重视。
2、创建商品的小技巧
创建团购商品时有一个小技巧，就是前面说的“高性价比”引流套餐，可以上线100-200份低价套餐去引流，如可以提供更多的优惠商品数量则效果更佳。
3、加入平台“新用户优惠政策”
通过高性价比套餐去引流的同时，如果我们对商家的账号权重还没完全了解，可以通过加入抖音平台的“新用户优惠政策”来完成商铺的第1笔支付收款，相当于说抖音的新用户券后只要0.01元就能在平台买到商家的团购套餐。
通过加入“新用户优惠政策”，获得平台的流量倾斜，也是我抓住的一个重点。
完成以上的操作后，当天还没做其他任何的推广，商家的抖音小店就直接出单了。
03、秒杀活动+达人助推，同城引流爆单
成功出单后，商铺也开始获得了平台的免费推流。老板看到自己的抖音店铺有流量了，却不知道接下来该如何操作。
这时候，我们要抓住期间平台给予的曝光和展示机会，借力达人引爆同城精准流量，提升订单量，获得流量的加权。
我们不仅安排人去店里拍摄视频，采集素材，还和老板沟通，提出了活动方案：要趁着平台推流了，上一个秒杀活动，定制一个秒杀套餐，把热度顶起来。
抖音来客后台就能上秒杀活动，可以根据活动时间定制活动，设置秒杀份数、秒杀价格、投放方式等。如果之前已经上了低价的引流套餐，那么秒杀活动比这个低价套餐少几分或几毛钱就可以了。
秒杀活动设置完成后，在套餐下方会显示出来。店铺有一些本身就是达人的粉丝客户，之前就去这家店吃过螺蛳粉，在任务广场看到商家上线的团购套餐和秒杀活动后，会主动帮商家做推广。这样也刚好可以帮助这些粉丝达人实现流量变现，互利双赢。
除了在任务广场找到商家优惠的粉丝客户达人，我们同时安排了6个素人账号发布了视频，提升商家内容在平台的占比和权重。
通过“粉丝达人+素人矩阵”的模式，仅一个星期，视频总播放量突破8W+，1000份秒杀套餐全部售空。
总体来说，达人发布的推广视频也是以原创视频为主。我们也没有请Lv3、Lv4这种级别或以上级别的专业达人来助推，帮这家店推广的达人，大部分都是从Lv0素人账号起步去做起来的Lv1达人。
这种类型的账号能把流量做起来，主要是根据当地的规则、原创度和视频文案的要求，快速抓住了周边的流量，从而达到了同城快速引流的效果。
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04、引导二次消费，提升盈利能力
根据现有条件帮商家把流量做起来了，接下来我们还要设计利润套餐、上线优惠券，帮助商家提升盈利能力。
利润套餐，主要是为了帮助商家提升提高客单价，让商家有钱赚。设计利润套餐时，要以做关联菜品为主，价格不能跳跃性太大。比如，引流套餐是2元的冰淇淋，而利润套餐却只有一个8人餐的价格299元，差距太大，效果容易适得其反，消费者根本不会购买。
所以我们结合商铺的的其他菜品，推出了6.8元的“螺蛳粉+豆奶”套餐和9.8元的“螺丝粉+鸭脚/鸡脚+卤蛋”套餐，通过搭配销售的方式，既提升了客单价，也不会让用户反感。
优惠券，主要是为了引导用户到店进行二次消费。用户在商家店铺首页就可以领取优惠券，到店消费时即可使用。
通过爆单引流后，现在这家店铺平均每天通过抖音自然流量产生的订单就有70-80单，7天内的核销订单突破2600多+，营业额突破4000+。
“这家螺蛳粉店的成功，主要是得益于对抖音平台机制的了解和运用”汤姆说，“我们还必须同时提升管整体的思维能力和全面的运营能力，把团队带起来，才是我们最大的实力。”
接下来，汤姆和他的团队还计划通过社区宝平台“生意宝数据洞察”等产品，为商家提供周边数据分析，帮助商家制定并落地半年甚至一年的运营规划。
通过平台七大赋能服务，社区宝也将持续为中小商家拓展渠道，帮助商家搭建私域流量池，让商家尽享大平台流量红利。
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